陳少峰談文旅與特色小(xiǎo)鎮，帶你走進不一(yī)樣的文旅style

2017-12-22

 

文化旅遊與特色小(xiǎo)鎮作爲最近的新詞熱詞，被反複提起，但熱度卻仍有持續上升的趨勢。本次陳少峰教授于2017年12月18日在峰火(huǒ)文創大(dà)會發表的演講便是以此爲主題。不過，與其他演講不同的是，陳少峰在此次演講中(zhōng)以極其生(shēng)動形象、通俗易懂的話(huà)語，從迪士尼主題樂園與一(yī)般樂園的不同到成都人的休閑與娛樂之分(fēn)，讓大(dà)家首先對相關詞語概念有了基本認識，再逐步深入的談到旅遊産業的特殊性、從文化産業的本質出發究竟如何做旅遊、文化旅遊區别于傳統旅遊的特點、新型文旅企業的視角以及傳統資(zī)源與文旅企業的契合度等内容。雖然内容鞭辟入裏，但其論述卻令人忍俊不禁，相信你一(yī)定會不自覺間笑着跟随陳教授一(yī)起進入他的文旅style。

峰火(huǒ)文創大(dà)會進行到第三天，值此之際，北(běi)京大(dà)學文化産業研究院副院長、峰火(huǒ)文創中(zhōng)心主任陳少峰在2017年12月19日上午北(běi)大(dà)博雅國際酒店(diàn)大(dà)學堂第六會議室發表了主題爲：“峰火(huǒ)文創大(dà)會（2017）——文旅與特色小(xiǎo)鎮”的演講。接下(xià)來讓我(wǒ)(wǒ)們随着陳少峰教授幽默風趣又(yòu)鞭辟入裏的演講一(yī)起了解他對文旅與特色小(xiǎo)鎮的看法。

 

以下(xià)是陳少峰演講全文：

 

很高興和大(dà)家做交流，我(wǒ)(wǒ)講文化旅遊比較多了，首先，我(wǒ)(wǒ)想說明一(yī)下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們講的文化旅遊和旅遊有點關系，但是又(yòu)不同于傳統的旅遊，等我(wǒ)(wǒ)講完大(dà)家就很清楚了。我(wǒ)(wǒ)們講的文化産業領域和旅遊産業結合了一(yī)個點，在這個領域裏，我(wǒ)(wǒ)們有非常多的東西可以交流和碰撞。

 

問大(dà)家一(yī)個問題，迪士尼主題公園和國内其他主題公園比起來有什麽區别？沒錯，就是IP。大(dà)家有沒有發現我(wǒ)(wǒ)們做主題公園時都是想做個主題公園，但迪士尼的主題公園是個衍生(shēng)品。

 

上次某個首富說我(wǒ)(wǒ)要建多少個文旅城，不讓迪士尼主題公園賺錢。但是迪士尼主題公園在沒開(kāi)業之前已經掙了20%的錢，迪士尼主題公園和你合作時，它的知(zhī)識産權使用權按國際通用管理占20%，它已經拿走了，你必須付給它才開(kāi)始進入操作的談判。

 

操作的時候它要占8%的落地費(fèi)，就是你落地還要讓它指揮幫你落地，不讓你自己瞎搞，自己瞎搞不算數。換句話(huà)說，迪士尼主題公園開(kāi)業之前已經拿走了總成本的20%作爲它知(zhī)識産權的使用費(fèi)。

 

所以第一(yī)，迪士尼是純粹的文化産業旅遊，不是普通的旅遊。你說不讓他賺錢，人家已經賺走了，至于這個主題公園能不能賺到錢那再說，反正我(wǒ)(wǒ)賺了20%，他投資(zī)364億，拿走20%，一(yī)下(xià)子幾十億已經撈到口袋裏。

    

第二，就算主題公園不賺錢，主題公園裏賣的衍生(shēng)品是不是天天也在賺錢？所以，迪士尼是保證賺錢的，不管迪士尼主題公園是不是虧。做迪士尼主題公園基本是賺錢的，但有些主題公園還沒賺錢，甚至有可能是虧的，前兩天香港的迪士尼還是虧的。

 

前兩天還有朋友問我(wǒ)(wǒ)香港的迪士尼怎麽辦？香港的迪士尼沒法辦，隻有美國佛羅裏達的1%，就那麽小(xiǎo)，佛羅裏達主題公園是它的100倍。而且香港的迪士尼主題公園沒有空間，而在佛羅裏達隻要有新的東西就會不斷擴展，所以迪士尼主題公園和國内第二個區别是，主題公園有細分(fēn)内容，就不斷擴展，一(yī)期、二期、三期、五期。

    

第三，迪士尼主題公園是旅遊目的地。人們去(qù)上海可能去(qù)迪士尼，但很多是沖着迪士尼然後去(qù)上海，這是旅遊目的地。而多數主題公園成不了旅遊目的地。

 

拿華強來對比，華強在全國各地都有，它在蕪湖有，在青島也有，泰山也有，全國人民就不會到蕪湖來，也不會到泰山去(qù)，旅遊目的地有巨大(dà)的拉動效應。

    

第四，迪士尼主題公園是企業做的，而我(wǒ)(wǒ)們大(dà)部分(fēn)是政府支持的，給你劃地，給政策配套。我(wǒ)(wǒ)們研究就研究兩個部分(fēn)，旅遊到底是政府還是市場做？

 

以前我(wǒ)(wǒ)有個觀點比較固執：既然旅遊是個重資(zī)産的行業，它其實對企業來講是個不好的産業。我(wǒ)(wǒ)昨天講好業态的時候特别強調輕資(zī)産的業态對企業都是好業态，但是政府特别喜歡做的是重資(zī)産。

 

我(wǒ)(wǒ)們今後就把旅遊變成政府做的重資(zī)産，企業做輕資(zī)産，這是我(wǒ)(wǒ)們未來最重要的發展出路。企業盡可能不要做重資(zī)産。

 

迪士尼在上海的主題公園大(dà)概11年左右能收回投資(zī)成本，這算極快的。而且它一(yī)年的收入就有80億，帶動了上海綜合收入400-500億，有巨大(dà)的帶動效果。

    

今天說旅遊産業鏈怎麽構建，旅遊本身有産業鏈，吃住行遊購娛，但仔細想和我(wǒ)(wǒ)沒有關系。旅遊最大(dà)的悲催是，我(wǒ)(wǒ)把人吸引過來以後，他都不到我(wǒ)(wǒ)這兒消費(fèi)，除了門票(piào)以外(wài)都跑到别人那兒去(qù)了，吃住行遊購娛和你沒關系。看似産業鏈很長，實際是給别人做嫁衣裳。世界上凡是做旅遊的事情政府都要給予支持。

 

 

 

我(wǒ)(wǒ)們講五個概念：旅遊、休閑、娛樂、旅遊休閑、休閑娛樂。

    

大(dà)家說成都是個休閑的城市。你到成都去(qù)參加了什麽休閑？你就是走走晃晃，上上廁所，照照相。中(zhōng)國人就喜歡一(yī)個景區一(yī)個景區不斷地走，馬不停蹄地，走到上廁所就上廁所，走到這個地方覺得不錯就照相。

 

國外(wài)的人在中(zhōng)國做主題公園的時候有個概念，想辦法弄一(yī)些讓你照相的地方，你一(yī)定要停下(xià)來照相。比如你在迪士尼晃到這兒，好，找個米老鼠和你照相，這個地方和你照相，那個地方和你照相，光照相就剩下(xià)3個小(xiǎo)時，今天晚上你留在這兒走不了了，産業鏈就形成了。

 

最重要的是讓你照相，形成旅遊的産業鏈。如果這些人晃走了，産業鏈就和你一(yī)點都沒有關系。一(yī)定讓他晃，喝(hē)點水，然後上廁所，晚上走不掉就在這兒住。

 

旅遊有個辦法，搞個實景演出或室内演出，原來實景演出在冬天不行，就在室内，叫助場演出，把人留下(xià)來。這個産業鏈是閉環，不能跑調，跑掉就不算數了。但中(zhōng)國人喜歡跑，白(bái)天要看21個景點，晚上還要摸頭按腳，中(zhōng)國人就根本休閑不下(xià)來。

 

休閑是老外(wài)的概念，老外(wài)叫休閑度假，在這個地方住上一(yī)周、十天、半個月，天天就在那兒曬曬太陽，傻傻的。但在中(zhōng)國精力特别充沛，在中(zhōng)國十一(yī)、春節之後隻要上班都趴在桌上吃飯。所以，中(zhōng)國搞反了，隻有旅遊沒有休閑。

    

什麽叫旅遊，什麽叫休閑呢？成都人最喜歡的休閑是什麽？打麻将。那打麻将是娛樂還是休閑？

 

我(wǒ)(wǒ)用一(yī)個概念來定義，讓心髒病發作的活動叫娛樂，把心髒病治好的活動叫休閑。你說成都是把心髒病發作還是治好？肯定是讓心髒病發作，所以，成都是搞娛樂，搞打麻将的人都是爽。

 

有時他們把麻将搬到菜地裏，旁邊是土雞的味，摸了一(yī)輩子，摸半天沒有好牌，最後摸到就到天堂了。我(wǒ)(wǒ)以前到日本留學時，日本有麻将館，專門拍麻将電(diàn)影，一(yī)高興就趴在桌子上睡着了，在天國上打牌。

 

中(zhōng)國千萬不要搞個風景很美地方吸引你待在這兒一(yī)段時間。中(zhōng)國人根本停不下(xià)來。我(wǒ)(wǒ)們在路上見縫插針拼命跑，我(wǒ)(wǒ)說你是拼命跑到八寶山搶兩個位置？

 

中(zhōng)國有娛樂和旅遊的産業，旅遊要體(tǐ)驗新鮮的東西，娛樂是刺激的東西，所以要把中(zhōng)國人折騰的他覺得沒花錢。你讓他養精蓄銳，他覺得這不好玩，你要浪費(fèi)我(wǒ)(wǒ)的錢。

 

凡是風景美麗的地方，現在經常很多人說我(wǒ)(wǒ)這個地方有好山好水好空氣，最後很多人被騙去(qù)買房子，結果沒有住。然後趕父母去(qù)，說空氣好。你以爲猛吸空氣就會變好，父母到那邊更孤獨，就能身體(tǐ)變好？

 

那麽漂亮的山，那麽漂亮的水，一(yī)個人都沒有，因爲那是觀光，然後就沒别的。所以，觀光是觀一(yī)眼就光了。搞旅遊不要一(yī)眼看盡的，一(yī)定要用牆、竹、林讓它割斷，讓他三步走看到五步遠，不能一(yī)眼望盡就走了。

 

一(yī)定要做成一(yī)個個小(xiǎo)主題，讓他有體(tǐ)驗性，看不見，充滿好奇，背後是什麽？對路人你不要給他弄直的路，彎來彎去(qù)，讓他繞不出去(qù)最高興。讓他迷路了，打定位系統再把他找出來，隻要不讓他丢失就好了。旅遊從觀光到娛樂是文化旅遊。

    

觀光是用眼睛看的，娛樂是體(tǐ)驗的，全身心，你在景區裏再給他放(fàng)上音樂。現在很多景區都好單調，連個音樂都沒有，視頻(pín)也沒有，空空蕩蕩的，整個景區隻看幾塊山，幾塊石頭，看完就沒有了。

 

一(yī)定要弄很多地方拍照。未來幾年心慢(màn)慢(màn)靜下(xià)來就會進入旅遊的時代，偉大(dà)的時代。現在中(zhōng)國旅遊業隻做了1/3，體(tǐ)驗爲主，體(tǐ)驗完了之後進入旅遊，再休閑。所以，我(wǒ)(wǒ)們現在旅遊隻做了一(yī)丁點，觀光已經做了很多。

 

旅遊的三個階段，觀光、旅遊、回歸到休閑，這三個階段都有巨大(dà)的産業，我(wǒ)(wǒ)們現在隻做了觀光這一(yī)部分(fēn)，若幹部分(fēn)，這靠老天吃飯的比較多。有些人想做主題公園，最後都變成娛樂社會，那不叫主題公園，那叫遊樂園。

 

成都人生(shēng)活休閑是像找娛樂，成都人更像找樂子，休閑當中(zhōng)找娛樂。但成都人打麻将的方式和閩南(nán)人也不一(yī)樣，成都人很會享受生(shēng)活，他們把麻将桌搬到青城山後山，後來發生(shēng)地震也沒把他們給震出來。夏天腳就在放(fàng)在涼水裏，體(tǐ)驗涼水、清水按摩的感覺，一(yī)邊玩麻将，住農家屋，在那兒吃綠色食品、土雞。休閑是一(yī)種狀态，體(tǐ)現的内容是娛樂。

    

我(wǒ)(wǒ)能不能在景區内部形成一(yī)個産業鏈？比如以書(shū)畫産業爲例，産業鏈意味着還有很多環節沒有把産業做起來。中(zhōng)國有沒有做藝術品物(wù)流的？藝術品最厲害的時候有沒有專門做藝術品物(wù)流，藝術品倉儲的？很多專業還沒有專業人士在做。但現在不行了，如果在2011年的時候專門做物(wù)流會很火(huǒ)的，因爲交易量很大(dà)，現在開(kāi)始往下(xià)掉，這就不太好。産業的鏈條可以很長。

    

做旅遊文化産業，中(zhōng)影的劉主任也來了，他要把房地産弄到影視裏，從影視内容到IP、版權、演員(yuán)，演員(yuán)可以去(qù)做網紅、可以做網紅電(diàn)商(shāng)。

 

華誼兄弟(dì)現在做得比較火(huǒ)的是馮小(xiǎo)剛電(diàn)影公社，他可以做個産業鏈，這個産業鏈要自己做了才算。如果自己不算就變成别人産業鏈的一(yī)環，你一(yī)定要和别人前後合作。我(wǒ)(wǒ)們要麽就自己做産業鏈，要麽和别人合作。

 

如果你自己做了一(yī)個事情，既沒有做産業鏈也沒有和别人合作，那你的業務很小(xiǎo)。現在典型的做法，做内容的和房地産商(shāng)合作，這是我(wǒ)(wǒ)們比較标配的産業鏈，你想做影視基地、旅遊産業基地就和房地産合作，還有和政府合作，這樣形成一(yī)個标準的配置。

 

旅遊産業鏈很長，對經濟的拉動是很好的，如果把它做好的話(huà)，現在最有前途的是兩個方向，一(yī)是做房地産旅遊，二是文化旅遊，我(wǒ)(wǒ)們和政府講互聯網文化産業他根本沒感覺，跟他講旅遊他會很興奮。所以，中(zhōng)國現在最火(huǒ)的是搞旅遊的人。

 

 

 

旅遊産業的獨特性

    

1、旅遊的收入是溢出型的，不适合我(wǒ)(wǒ)們企業做。

 

比如在北(běi)大(dà)搞個會展，如果我(wǒ)(wǒ)跟各位收個門票(piào)，除了收費(fèi)是我(wǒ)(wǒ)的，剩下(xià)都是别人的，吃住交通全是别人，那麽我(wǒ)(wǒ)費(fèi)那麽大(dà)的勁，收門票(piào)幾元，幹脆免費(fèi)算了，還送個人情給大(dà)家。

 

我(wǒ)(wǒ)就知(zhī)道旅遊不是一(yī)個适合企業做的，除非你自己有閉環收入，否則旅遊是溢出型的，就是小(xiǎo)部分(fēn)你能抓住，其他的都跑到别的地方去(qù)了。我(wǒ)(wǒ)有什麽辦法，想辦法讓它在我(wǒ)(wǒ)的地盤住下(xià)來，隻要能住下(xià)來，這個收入就翻三番，乘上3。

 

1、旅遊是重資(zī)産結構，它一(yī)定要投入很多。

 

我(wǒ)(wǒ)們現在都說某某項目做得不錯，其實那是不算你的資(zī)金的，如果你把資(zī)金做成成本，你會發現投入30億，一(yī)年收入10億，你有沒有把利息賺出來？别說你的收益，很多人是不算資(zī)金成本的，好像資(zī)金是沒成本的。其實資(zī)金是有成本的，真正要算投資(zī)應該把利息一(yī)起算進去(qù)，最後回收那才是真算。

 

你做旅遊收入，連續做好幾年，比如30億，光利息積攢下(xià)來一(yī)輩子都還不來，别說多少年還完。要想辦法搞資(zī)本運作，把景區收入進行上市，把成本剝離(lí)出去(qù)，這就是輕資(zī)産，一(yī)年幾十億就可以上市了。

 

但中(zhōng)國爲什麽搞旅遊上市的股價都比較低，市盈率隻有10-15倍，互聯網是30-300倍？旅遊最火(huǒ)的時候就30倍，因爲和重資(zī)産有關系。

 

第二和項目的瓶頸有關，就做了一(yī)個項目然後就沒了，所以，我(wǒ)(wǒ)們不要隻做項目，要做企業，要讓企業複制項目，常州恐龍園做得特别火(huǒ)到現在還沒有上市。最近又(yòu)撤下(xià)來，因爲它就一(yī)個項目，到了一(yī)定階段就走不動了。你用企業做很多項目，用企業的輕資(zī)産運營。

 

所以，我(wǒ)(wǒ)建議做旅遊的成立兩個公司，一(yī)是工(gōng)程公司專門搞建設，一(yī)個運營公司專門做輕資(zī)産，輕資(zī)産和人合作，重資(zī)産沒有人和你合作，你要搞出合作的體(tǐ)系必須要有人來做輕資(zī)産。

 

2、很多房地産都要搞文化地産、影視地産，門類很多，包括特色小(xiǎo)鎮也屬于這一(yī)類。

 

它能夠做什麽呢？它能夠把房子賣得更好，把房子設計得更漂亮，你能把這個地方做得更有文化氛圍。我(wǒ)(wǒ)原來覺得房地産搞旅遊其實還是在搞房地産，并沒有真正搞旅遊。我(wǒ)(wǒ)們和房地産配合是最佳匹配，和房地産進行結合，否則房地産項目建成以後也是不好的，沒有什麽生(shēng)命力。

 

而如果我(wǒ)(wǒ)們能把文化旅遊植入到地産項目裏就可以改造它，提升它，去(qù)救活它。今後用文化産業做房地産應該是可以匹配的。但這個匹配絕對不是一(yī)個綜合。

 

所以，旅遊今後應該改變思路，如果我(wǒ)(wǒ)今後真正做旅遊，投入那麽多錢要上市，這是目标。如果你一(yī)直沿着要上市的目标反過來思考我(wǒ)(wǒ)産業的結構，我(wǒ)(wǒ)認爲這樣比較合理。

 

 

 

當然，我(wǒ)(wǒ)不是爲了上市而上市。我(wǒ)(wǒ)的意思是說你想用上市的方式來做這個項目肯定比做純粹的房地産要好，也比純粹的混搭要好，可以考慮資(zī)産用什麽結構，怎麽合作，怎麽做輕資(zī)産，怎麽做内容，怎麽具有持續性，怎麽打破瓶頸，怎麽做産業鏈，思路就整個倒過來了。

 

你們要學學上市公司運作的思路，倒過來做。我(wǒ)(wǒ)要上市，上市不是目标，隻是過程，但倒過來倒推可能效果會很好。    

 

3、最好的辦法是同時讓政府加入構建重資(zī)産，我(wǒ)(wǒ)們就做輕資(zī)産，這樣比較合理。

 

或者企業隻能做輕資(zī)産，如果企業本身承擔重資(zī)産很難。國内做旅遊有名的是靠房地産收入，不能靠旅遊本身項目來收。所以，你們記住，凡是聰明的人現在都不要重資(zī)産，都做輕資(zī)産，這是一(yī)個趨勢。

 

從文化産業的本質談起，到底怎麽做旅遊呢？

 

我(wǒ)(wǒ)認爲還是要從文化産業做旅遊。現在進入第二個階段，旅遊要進入從觀光階段，進入到娛樂階段，接下(xià)來再回歸休閑階段，這三個階段，現在要進入第二個階段就是好玩。

 

 

 

我(wǒ)(wǒ)把文化産業總結爲“三好主義”：好玩、好看、好用。三個結合起來就是文化産業。文化産業第一(yī)條就是要好玩，第二條是好看，我(wǒ)(wǒ)們爲什麽要把旅遊做成文化旅遊，因爲隻有文化旅遊會更好玩，旅遊會好看，但它好玩這個度不夠。所以，我(wǒ)(wǒ)們要把它做成一(yī)個娛樂性和體(tǐ)驗性。

 

好玩的時候要加上科技的元素，所以我(wǒ)(wǒ)們叫好用，我(wǒ)(wǒ)們要把好看的東西變成生(shēng)活用品。比如中(zhōng)國很多非遺隻有觀賞性，沒有實用性，如果把所有非遺，景德鎮陶瓷生(shēng)活美學化，每天使用的東西全部變成陶瓷，而且陶瓷也不要做得那麽單調。

 

好像就青花瓷比較貴我(wǒ)(wǒ)們就專門用青花瓷，青花瓷是外(wài)來的，不是我(wǒ)(wǒ)們的元素，爲什麽大(dà)家都要用青花瓷，瓷不會搞出幾種顔色嗎(ma)？好象搞瓷就一(yī)定要搞青花瓷。

 

文化産業要具有豐富性，什麽都可以。彭老師畫幾筆就燒成陶瓷，不是賣得更火(huǒ)嗎(ma)？彭老師當“網紅”不就行了。這要好玩、好看、好用，越往前面，市場價值越大(dà)，要是好用加上好看就更值錢，好看再加上好玩就更值錢。

    

好玩+好用現在叫文化科技的融合，好看+好用叫藝術授權或藝術生(shēng)活化，好玩+好看+好用做得體(tǐ)驗性旅遊，旅遊演藝，可以做成互聯網電(diàn)商(shāng)，可以上下(xià)聯動起來。所以，這個産業鏈一(yī)定要自己做旅遊産品。

 

但我(wǒ)(wǒ)的旅遊産品在哪裏傳播呢？有的人就設計了孤零零的旅遊産品，在互聯網傳播。我(wǒ)(wǒ)要講故事，做新媒體(tǐ)，大(dà)家不要以爲做旅遊隻是做旅遊，做旅遊要懂營銷，最主要的是互聯網營銷，這是目前标準的做法。

    

文化旅遊區别于傳統旅遊的特點。

    

傳統的旅遊和文化旅遊什麽區别？我(wǒ)(wǒ)今天講的文化旅遊是任何地方，不受任何資(zī)源的限制。

 

很多人說陳老師我(wǒ)(wǒ)們這裏沒有什麽旅遊資(zī)源，你說拉斯維加斯有什麽旅遊資(zī)源？有同學說，拉斯維加斯是因爲允許他搞賭博，但賭博隻占拉斯維加斯1/5的收入，它還有旅遊、演藝、各種各樣吸引人的，它在荒漠的地方可以做成世界上最大(dà)的計算機會展，會展業、度假、娛樂、演出，世界上最大(dà)的演藝一(yī)條街，真正的演藝秀都在那兒，最厲害，最創新，規模最大(dà)的。

    

現在政府經常搞旅遊規劃，規劃是有資(zī)源的東西進行規劃，比如我(wǒ)(wǒ)從這邊走過去(qù)還是那邊走過去(qù)，這是規劃，前提是這個東西在那兒，我(wǒ)(wǒ)就進行規劃。

 

我(wǒ)(wǒ)們文化産業是沒有東西在那兒，比如上海冒出一(yī)個迪士尼，沒有東西在那兒，必須冒出來。所以，旅遊文化是策劃出來的。

 

現在很多人搞影視基地，一(yī)個最不懂的道理是，想複制或者模仿橫店(diàn)，可是你哪有資(zī)源呢？人家已經做了那麽長時間，最重要的一(yī)開(kāi)始拿地是免費(fèi)或很便宜，人家整個産業鏈條很齊了，幹嗎(ma)跑到别的地方。加上這麽大(dà)的地方，光拿地這輩子就死無葬身之地，你還搞？

 

所以，千萬不要做片廠式的影視基地，隻能做企業辦公或體(tǐ)驗場景的影視基地，你要想做重資(zī)産，做外(wài)景拍攝，光重資(zī)産投資(zī)，有幾個人會到你這裏拍片，一(yī)年的收入多少錢？肯定不行的。

 

今後不要做外(wài)景地，但做旅遊體(tǐ)驗的影視基地是可以的。就像迪士尼這麽厲害，他很多地方是并購來的，并購是企業最重要的商(shāng)業模式之一(yī)。爲什麽他們去(qù)搞橫店(diàn)，影視因爲橫店(diàn)模仿一(yī)下(xià)，搞個建築就行了。

 

總結一(yī)下(xià)特點，有以下(xià)幾個方面：

 

1、文化旅遊是策劃，傳統旅遊是規劃。

    

2、文化旅遊是體(tǐ)驗，傳統旅遊是觀光。

    

3、文化旅遊不依賴于旅遊資(zī)源（靠天與靠人）。

    

4、文化旅遊可以創造新的旅遊資(zī)源。

    

5、文化旅遊可以持續延長産業鏈，最好的旅遊是既有傳統旅遊，邊上有個文化旅遊。這是最好的。

    

6、文化旅遊可以挖掘傳統文化資(zī)源。現在很多地方都搞旅遊IP，你的資(zī)源從哪兒來呢？我(wǒ)(wǒ)想資(zī)源有兩端，一(yī)是營銷的資(zī)源，二是文化元素。

    

7、文化旅遊我(wǒ)(wǒ)建議做成室内爲主，不受季節和天氣的影響。中(zhōng)國大(dà)多數地方進入冬天要麽冷，要麽濕，要麽沒有陽光，有很多限制，如果做成室内的話(huà)，這是中(zhōng)國未來搞娛樂當中(zhōng)的最主要的，不是在室外(wài)搞個超級大(dà)的遊樂場，而是在室内做成一(yī)個個精緻的主題公園。

 

我(wǒ)(wǒ)認爲，這是我(wǒ)(wǒ)們未來發展的主要方向。這是我(wǒ)(wǒ)倡導的方向，認爲這個方向能夠解決很多問題。一(yī)年四季都可以玩，還可以形成小(xiǎo)小(xiǎo)的産業鏈條，可以賣很多東西，吃喝(hē)玩樂一(yī)條龍。

 

我(wǒ)(wǒ)最近在推廣一(yī)個農業主題公園，以前我(wǒ)(wǒ)們講吃喝(hē)玩樂是農業都幹的事情，我(wǒ)(wǒ)搞個農業主題公園，室内的條件都有了，可以搞科普，搞教育。    

    

新型文旅企業的視角

    

做旅遊先用企業的視角做，然後再做項目。我(wǒ)(wǒ)們做企業最後要做項目，但做企業和做項目一(yī)樣，做企業要考慮它的價值實現，做項目隻是想吸引人，但吸引人也不見得有價值，最後盈虧成本算不回來或者沒有成長性那沒有價值，它必須有成長性。

 

所以，做企業角度和做項目角度非常不一(yī)樣。國内的影視公司沒有資(zī)産積累，上面寫着作品發布會，下(xià)面寫着什麽出品，中(zhōng)間一(yī)排是明星，我(wǒ)(wǒ)們公司的商(shāng)标品牌都在明星屁股後面。過去(qù)五年當中(zhōng)你們看過的電(diàn)視劇知(zhī)道哪一(yī)家公司制作的。

 

很多人對無形資(zī)産沒有好好享受，我(wǒ)(wǒ)做出了不起的電(diàn)視劇，天天說，說的你們都長老繭，哪一(yī)本暢銷書(shū)是我(wǒ)(wǒ)寫的，你們全都不知(zhī)道。

    

我(wǒ)(wǒ)認爲，今天做企業要有四個點：

    

第一(yī)，要有自己的東西，有三個IP，故事IP、形象IP、企業IP。

 

有人說陳老師，我(wǒ)(wǒ)做個IP多貴，在互聯網上還有賣虛拟的形象，畫個漫畫，天天宣傳，最後變得很值錢。畫一(yī)幅漫畫幾塊錢，你自己懶而已，一(yī)點都不貴，注冊商(shāng)标下(xià)來就是你自己的，有什麽貴，現在注冊商(shāng)标很便宜，現在價格都降下(xià)來了。

    

第二，我(wǒ)(wǒ)們做企業要像種樹(shù)，要積累不能像普通商(shāng)人倒賣藥材。和互聯網結合，利用互聯網的平台賣東西或傳播。

    

第三，和輕資(zī)産結合。

    

第四，要和資(zī)本金做結合。目标是錢的事情專業人士來考慮，你可以不用那麽着急。

    

傳統資(zī)源與文旅企業

    

城市IP+城市文化體(tǐ)驗中(zhōng)心，我(wǒ)(wǒ)們講這個故事，一(yī)直講故事，講故事來做的植入的産品，在互聯網上賣又(yòu)變成文創電(diàn)商(shāng)，這是一(yī)個方向。

 

我(wǒ)(wǒ)們傳統很多東西已經浪費(fèi)掉了，比如說陶瓷。我(wǒ)(wǒ)昨天在那兒講的時候講過，不知(zhī)道在座有沒有人聽(tīng)過，中(zhōng)國号稱是陶瓷的國家，沒有一(yī)個産品有名氣，沒有一(yī)個人有名氣，沒有一(yī)個公司有名氣。

 

 

 

景德鎮的名氣是曆史造成的，不是他自己創造出來的。叫“三無”，而且這麽大(dà)的産業，代表國家的形象竟然“三無”，你想這空間有多大(dà)？自貢的燈是傳統文化代表之一(yī)，你說它的燈做得怎麽樣，做得不怎麽樣，燈會的時候買它一(yī)些燈，到國際上巡展有人給他補貼。

 

有人說我(wǒ)(wǒ)們搞演藝演過一(yī)百多個國家，我(wǒ)(wǒ)說沒有人要你才到處跑，如果有人要你，就像宋城千古行就會駐紮在那個地方。不要看巡展，那是沒有人要才到處跑，成本多高。

 

我(wǒ)(wǒ)已經給他們上過好多次課了，你能不能把自貢的燈和東莞的燈或者現在的燈光秀結合在一(yī)起，你可以天天燈會、約會等等，傳統的氣氛，傳統的燈，加上戀愛，加上音樂，加上啤酒，你就可以做成新型酒吧一(yī)條街，或者新型音樂廣場或燈會廣場，你爲什麽不做？

 

你搞燈光秀很便宜的，你可以做主題，在燈上照上紅樓夢形象就變成紅樓夢的主題。還有賣兒童的台燈，兒童晚上來玩一(yī)下(xià)，然後買一(yī)個台燈回來，家裏的台燈就掃入了垃圾筒。

 

傳統文化這是最簡單的入手，他們說怎麽弘揚傳統文化，這不是最簡單的嗎(ma)？他們不光做燈光秀，還做夢幻的森(sēn)林，在虛拟的森(sēn)林裏打一(yī)些燈進去(qù)形成虛拟的，魔幻的氣氛。

 

現在搞這些東西多好玩，花錢也不多。而且燈是代表中(zhōng)國真正的傳統文化。中(zhōng)國傳統文化最典型的代表就是節慶都要和燈有關系，那是最典型，最正宗的傳統文化。挺可惜，就沒有人下(xià)工(gōng)夫去(qù)弄。

 

原來城市把産業進行改造，比如用現代産品工(gōng)藝和網紅。現在很多大(dà)師身家上去(qù)的，但沒有産業，擡高個人的價值，隻能用大(dà)衆明星，企業經營才能變成産業。

 

如果僅僅個人創造了作品，價格上去(qù)的其實沒太大(dà)的用處。爲什麽？他們不願意傳承，這些人甯願把記憶帶走，工(gōng)藝美術大(dà)師把我(wǒ)(wǒ)們的工(gōng)藝搞進墳墓裏了，這樣好嗎(ma)？大(dà)家爲什麽不反思一(yī)下(xià)。

 

構建産業鏈，我(wǒ)(wǒ)建議拍影視之時就要成立一(yī)個影視基地，但拍完要擴展它的内容，不要以硬件，要以内容爲主。所以，我(wǒ)(wǒ)們影視可以做真正的電(diàn)影，小(xiǎo)電(diàn)影可以做，再做系列的微電(diàn)影，再做大(dà)電(diàn)影，大(dà)電(diàn)影的話(huà)，萬一(yī)失敗了就全沒了。

    

我(wǒ)(wǒ)們可以講故事，講很多和這個城市有關的故事，但不局限于這個城市已經有名的故事。他們講“三國”，講來講去(qù)就是拍三國，能不能給我(wǒ)(wǒ)講講諸葛亮在治理成都期間怎麽破案的故事，爲什麽不講？他肯定破了很多案，因爲他要斷獄。講來講去(qù)都是諸葛亮鬥周瑜的故事，那不是大(dà)家煩死你了。我(wǒ)(wǒ)們可以講新的故事。

    

可以由IP塑造，可以用這個模式複制。所以隻要我(wǒ)(wǒ)們有個基地就可以在全國複制，是輕資(zī)産，不是重資(zī)産的複制。

 

收入可以閉環化，可以搞成活動經濟，有很多活動，有很多培訓，可以做線上線下(xià)衍生(shēng)品開(kāi)發。可以和當地結合，比如當地的特色是佛教，我(wǒ)(wǒ)們可以加個佛教主題的傳統文化的延伸。

 

可以以動畫，兒童喜歡的東西爲主。大(dà)家都知(zhī)道，我(wǒ)(wǒ)們中(zhōng)國最悲催的，在北(běi)京附近的環球影城裏面的是《功夫熊貓》，這是老外(wài)拍的東西，百分(fēn)之百用的是中(zhōng)國的素材，中(zhōng)國的形象，但是用好萊塢的模式和運作方式來賺你中(zhōng)國人的錢，而且要賺一(yī)輩子。

 

這個衍生(shēng)品有二期、三期，它土地儲備空間很大(dà)。前段時間征求我(wǒ)(wǒ)們的意見，怎麽樣有中(zhōng)國的元素融入進去(qù)。我(wǒ)(wǒ)認爲這個吃住行遊購娛才算我(wǒ)(wǒ)的，真正的要構建的文旅産業鏈。